FRANCHISES - CONCEPT

TROC DE L'ILE
VS
CASH EXPRESS

Revue PIC-INTER - n°281 - Juillet - Août 2003

TROC DE L’ILE	CASH EXPRESS
Le dépôt-vente à l’ère de l’informatique	Achats cash et articles garantis
Le mérite de Jean-Pierre Boudier, patron d’une enseigne qui a maintenant fêté son quinzième anniversaire, et vient de déléguer une partie de ses responsabilités à Georges Yana désormais Président du directoire du groupe, c’est d’avoir su appliquer les méthodes de la grande distribution à un commerce qui restait marqué par l’amateurisme. Doté d’un logiciel performant qui lui permet à la fois de gérer ses stocks, de calculer ses marges et de faire face aux contrôles (parfois sévères) du fisc et de la répression des fraudes, le commerçant peut se consacrer à la vente. A cette informatisation des magasins s’est récemment ajouté un site web très bien conçu qui permet aux clients de découvrir les articles disponibles dans le Troc de l’île le plus proche. L’efficacité de ses méthodes, qui comportent la livraison et l’enlèvement de certains objets encombrants à domicile, a permis à cette enseigne de s’imposer sur le marché européen avec 138 magasins qui occupent une surface de 150 000 m2. Troc de l’Ile est d’ailleurs côté sur le marché libre d’Euronext Paris depuis mars 1997. Cette franchise, qui avait pu redouter l’arrivée sur son marché de nouveaux concurrents, bénéficie aujourd’hui de l’effondrement de son principal concurrent, La Trocante, qui a déposé son bilan voici six mois, bien que certains magasins à cette enseigne continuent à de fonctionner. Il est permis de penser que les difficultés d’un autre de ses concurrents moins directs, Cash Converters, ont contribué à conforter sa position. Ce groupe ambitieux espère maintenant poursuivre son développement en Europe.	Cette enseigne est le fruit de l’association de vingt-six anciens franchisés de l’enseigne Cash Converters qui n’ont réussi à s’entendre avec la nouvelle structure mise en place par le franchiseur australien après l’échec de son premier master franchisé. Ceux-ci croient tout de même toujours aux vertus du commerce organisé, mais se méfient des systèmes trop autoritaires et ont mis en place une formule qui permet à chaque commerçant de s’exprimer dans le cadre d’une SAS dirigée par un comité de cinq membres élus par les adhérents du réseau. Le concept se distingue de celui de Troc de l’ile dans la mesure où les objets d’occasion ne sont pas placés en dépôt-vente mais achetés cash. Le leader de l’opération, Roger Beille, commerçant à Perpignan et ancien franchisé de la grande distribution affirme avoir amélioré le système hérité de son ancien franchiseur en proposant des services supplémentaires, tels une garantie de trois mois sur les objets et une côte précise des objets d’occasion, établie au jour le jour, très utile pour les achats. Comme Troc de l’Ile, Cash Express, à côté de l’occase pure qui ne suffit pas à alimenter les rayons vendra aussi des produits de déstockage pour lesquels a été constituée une centrale d’achats.
EN CHIFRES	EN CHIFRES
Investissement minimum : 134 865 € Surface moyenne des magasins : 1200 m2 Droits d’entrée : 30 000 € Royalties : 1,5 % à 3 % du C.A. Publicité/communication : 2,25 % du C.A. Chiffre d’affaires moyen : 840 000 € Succursales : 26 Franchise : 112	Investissement : 300 000 € Magasin : 100 m2 minimum dans une artère très passante. Droits d’entrée : 20 000 € Royalties : 750 € par magasin et par mois Chiffre d’affaires moyen : 1 M€ Franchisés associés : 26 Objectif : une dizaine de nouveaux franchisés d’ici 2004
NOTRE AVIS	NOTRE AVIS
Troc de l’Ile est incontestablement une enseigne sérieuse et bien gérée, même si les résultats des magasins sont nécessairement inégaux, selon leurs emplacements et les qualités de leurs patrons. Il reste évidemment moins de place à prendre aujourd’hui que voici quinze ans quand cette enseigne a inventé cette nouvelle forme de dépôt-vente. Les concurrents se sont eux aussi multipliés en dépit de l’échec de certains d’entre eux. Une étude de marché locale très pointue sera donc indispensable avant de se lancer. Ajoutons que la gestion d’un Troc de l’Ile exige des qualités de manager pour diriger une équipe qui peut compter une demi-douzaine d’employés voire davantage.	Une des différences essentielles entre ces deux enseignes porte sur la surface et l’emplacement des magasins : Cash Express réalise (selon ses déclarations) des chiffres d’affaires du même ordre que ceux de Troc de l’Ile, avec des surfaces dix fois plus petites… mais en en centre-ville où les emplacements sont plus coûteux. Si le mode de fonctionnement de Cash Express est aujourd’hui très démocratique, il est probable que les futurs franchisés, ne faisant pas partie des créateurs, ne bénéficieront pas des mêmes avantages et signeront un contrat de franchise classique. On notera enfin que Cash Converters reprend son développement et que d’autres anciens franchisés de l’enseigne australienne se sont regroupés sous l’enseigne Easy Cash. En dépit de cette concurrence, Easy Cash conserve ses chances sur ce marché car ses créateurs ont démontré leurs qualités de commerçants sur le terrain. Mais il leur faut maintenant prouver leurs qualités de franchiseurs…

Sommaire numéro n°281

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