Quelle est l’activité de POSSIBLES ?
"C’est une société de services, créée en janvier 2004, qui propose aux cadres et aux chefs d’entreprise du coaching, du conseil en organisation et de la formation. J’ai déjà une dizaine de clients, de la CGPME à une société de médical, en passant par de petits patrons individuels. La prestation de coaching est un outil d’aide à la décision très novateur et il faut encore le promouvoir. Je prévois d’ailleurs de faire une conférence cette année sur le sujet.

Quelle a été votre expérience dans ce domaine ?
J’ai toujours été passionnée par les relations humaines. Après avoir fait une école de commerce à Paris, j’ai exercé de nombreuses fonctions : du management, du marketing et du conseil au sein de la Chambre de Commerce de Martinique : les chefs d’entreprise venaient me voir avec un problème juridique ou fiscal, et je m’apercevais qu’il y a avait toujours un problème humain sous-jacent. Beaucoup d’entre eux m’ont suivie depuis. Avec ce parcours professionneL, j’ai réalisé, en quelque sorte, une longue étude de marché de 10 ans !

Avez-vous été conseillée vous-même ?
Pas sur le plan technique. Sur le plan financier, j’ai eu du mal à trouver un banquier qui accepte la création d’une EURL avec seulement 4600 e de capital. Je loue un local à une entreprise installée dans le lotissement de Dillon Stade, à Fort-de-France. C’est une Zone Franche urbaine qui me permet de bénéficier d’exonérations de la taxe professionnelle, de l’impôt sur la société pendant 5 ans et des charges sociales patronales (5 ans aussi).

Pourquoi des planches de surf ?
Polynésien, je suis parti en France en 1993 pour faire mon service militaire. J’y suis resté 8 ans. Je vivais dans le Pays Basque et le surf était une passion. Là-bas, j’ai rencontré un fabricant de planches qui m’en a appris la technique du shapping. Sur les conseils de mon frère, je me suis renseigné sur les ateliers-relais lancés à Tahiti en 1998. En 2000, je suis rentré pour y développer mon activité. A Papeete, la CCISM m’a aidé à présenter mon dossier et très vite, j’ai intégré l’atelier-relais de Tipaerui pour créer la Teva Custom Surfboards. Avec un million Fcfp (55 000 francs) de fonds propres et une aide de l’ACDE de 500 000 Fcfp.

En quoi consistent ces ateliers-relais ?
Ces locaux sont loués pour une durée de 23 mois, à des entreprises en démarrage ou souhaitant s’étendre. Les six premiers mois, les redevances sont équivalentes à 50% d’un loyer normal. Puis, tous les six mois, le loyer est revu à la hausse. Cela m’a permis de consolider mon activité. Car le reste coûte très cher. Car on est en plein milieu d’un océan : au début, j’importais mes mousses des Etats-Unis, avec la résine et la fibre de verre. Aujourd’hui, je les fais venir d’Australie, où elles sont moins chères, mais le frêt représente encore 75% du prix d’achat.

Aujourd’hui, vous avez votre propre atelier ?
En février 2002, j’ai trouvé un emplacement de 135 mètres carrés, pour 760 e par mois, dans la zone industrielle de la Punaruu… qui a brûlé dans un incendie ! J’ai dû louer des salles chez mes concurrents avant de pouvoir m’installer, un an plus tard. Heureusement, le bouche-à-oreille a bien fonctionné. Avec l’aide de deux patentés, je fabrique 24 planches par mois. Les réparations, elles, sont plus rentables. Avec un chiffre d’affaires de 7 millions Fcfp (60 000 e), je commence à voir le bout du tunnel. A terme, je voudrais aussi vendre tous les accessoires de surf. En attendant, j’ai toujours la tête dans le guidon : il y a des vagues même en hiver, alors je ne ferme jamais !

Quelle est l’activité de Antipode Télé-Services ?
Je fais de la surveillance d’ordinateurs, grâce à des logiciels qui me permettent de les piloter à distance. Je vérifie ainsi à tout moment que leurs applications fonctionnent correctement. Mes clients, une dizaine de PME-PMI, sont tous en métropole. J’ai négocié les contrats avant de venir m’installer à Nouméa. A l’époque, j’effectuais ma période de préavis chez Goto Software, un éditeur de logiciel lillois où j’étais directeur technique. Arrivé en Nouvelle-Calédonie en décembre 2003, j’ai créé Antipode Télé-Services un mois plus tard.

Pourquoi la Nouvelle Calédonie ?
A cause des dix heures de décalage horaire : j’offre ainsi mes services de jour, de 6 heures à 18 heures,
pendant qu’il fait nuit en France, où la législation du
travail nocturne est assez complexe. Contrairement à d’autres TOM, la Nouvelle-Calédonie présente, en outre, l’avantage d’avoir un tissu économique important et des infrastructures techniques (téléphonie, ADSL…) bien développées. J’avais aussi envie d’une expérience à
l’étranger, tout en restant en France : pour ma famille, le choc n’est pas brutal, même si ma femme, ingénieur en biotechnologie, n’a pas trouvé de poste correspondant à son profil. Et la qualité de vie est incomparable !

Tout se passe-t-il comme prévu ?
Cela fait six mois que mon entreprise fonctionne sur fonds propres. Heureusement, l’investissement financier a été minime puisque j’avais déjà l’essentiel de mon matériel, soit quatre serveurs. Le reste a été financé par une aide de la Province Sud. J’attends également une réponse de l’ANVAR et je vais suivre une formation en gestion à la CCI. J’espère atteindre mon niveau de rentabilité assez rapidement et même embaucher un ou deux techniciens avant la fin de l’année. Seul problème : la prospection de nouveaux clients à 22 000 kilomètres de là. Je fais donc appel à des revendeurs qui incluent mes services dans leur offre.

Les professionnels du conseil en défiscalisation estiment que la loi Girardin se révèle encore plus intéressante que la loi Paul : la réduction d'impôt de 50% de l'investissement (désormais 70% pour l'acquisition de bateaux de plaisance et la rénovation d'hôtels) devient imputable sans plafonnement dès la première année. En outre, les entreprises bénéficient d'un abattement d'un tiers sur leur bénéfice imposable. Et certaines, créatrices d'emplois, sont exonérées d'impôt sur les sociétés pendant dix ans. En outre, les cotisations sociales patronales sont quasiment supprimées. L'exonération va de 1,3 à 1,5 fois le SMIC selon les secteurs. Si, à la Réunion, les particuliers bénéficient d'un abattement de 30% sur l'impôt sur le revenu (maximum 33 000 e), en Polynésie, ils ne paient ni IR, ni ISF, ni droits de succession. Quant aux îles de Saint-Martin et de Saint-Barthélémy, communes auparavant rattachées à la Guadeloupe, elles ont gagné, avec leur nouveau statut de collectivité territoriale autonome, de quoi devenir de véritables paradis fiscaux.