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PIC-INTER - n°313 -NOVEMBRE - DECEMBRE 2008
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PME Acquisitions d'Entreprises - n°36 - Novembre - decembre - janvier 2009, www.acquisitions-entreprises.com
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FRANCHISES - NOUVELLE FRANCHISE

CORE
Collecter et vendre des cartouches d'imprimantes

Revue PIC-INTER - n°296 - Janvier - Février 2006

Cette enseigne espagnole vient d’ouvrir son premier magasin en Bretagne. Objectif : couvrir l’hexagone avec une trentaine de points de vente.

Le marché des cartouches d’imprimantes et des consommables pour le matériel informatique est incontestablement porteur : 55 millions de cartouches sont consommées en France chaque année, dont 15% environ sont recyclées.Ces cartouches étant vendues par les grandes marques à des prix prohibitifs – elles gagnent davantage sur les consommables que sur les imprimantes -, le marché des cartouches recyclées vendues à 50% environ des prix de marque tend à se développer lui aussi. Plusieurs enseignes se sont lancées sur ce nouveau marché, dont Cartridge World est le leader en France. «Notre créneau est sensiblement différent, explique Olivier Bitchatchi, directeur du développement pour la France de l’enseigne espagnole Core. Nous collectons les cartouches usagées auprès des entreprises, nous les leur payons sous forme d’avoir sur les ventes de cartouches de marque et de compatibles. Nous ne cherchons pas à convaincre nos clients de passer de la marque au compatible. Notre centrale se charge de revendre les cartouches usagées. Quant à nos locaux, ce sont plutôt des dépôts en zone industrielle que des magasins proprement dit, car nous visons une clientèle d’entreprise. Nous vendons d’ailleurs aussi bien des marques que des compatibles car il faut savoir que 80% de la clientèle ne veut pas entendre parler de cartouches recyclées. Nous avons donc deux business différents mais complémentaires». Le premier point de vente pilote de Core vient d’ouvrir en Bretagne sous la direction d’un ex-directeur de But, qui a donc le profil idéal pour cette activité.

NOTRE AVIS

Une enseigne originale qui a ses chances Même si elle arrive après ses concurrents, Core s’en distingue à la fois par le concept et les lieux d’implantation. L’investissement est limité par le fait qu’aucun magasin en centre ville n’est nécessaire. On notera que la zone d’exclusivité accordéeà chaque franchisé est très vaste : Core ne vise pas à lancer des centaines de points de vente mais une trentaine pour l’ensemble de la France. Enfin, cette franchise a fait ses preuves en Espagne où le marché n’est pas sensiblement différent. Les chances de réussite paraissent donc bonnes. On notera que Core pratique la « franchise directe », sans faire appelà un partenaire français. Le futur franchisé devra examiner attentivement son DIP et son contrat car la législation espagnole est différente de la législation française, elle est beaucoup moins contraignante pour les franchiseurs. Il est donc préférable de demander que ce soit la législation française qui s’applique. Remarquons aussi que le droit d’entrée est élevé.

 

 

Investissement : 60 000 €.
Local : 80 m2 minimum en zone commerciale ou industrielle.
Droit d’entrée : 35 000 €.
Royalties : 10 % du C.A. en cartouches usagées.
Redevances publicitaires : 1 %.

20 franchises en Espagne, 2 au Portugal et 1 en France, 1 succursale en Espagne.

Zones d’exclusivité : chalandise de 500 000 à 3 millions de personnes.
Chiffre d’affaires annuel moyen : 250 000 € la troisième année.

 

 

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