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FRANCHISE DU MOIS
ENCRE SERVICE
Une franchise souple pour vendre des cartouches d'imprimantes
Revue PIC-INTER - n°300 - Septembre - Octobre 2006
Parmi les nouvelles enseignes présentes
au dernier
Salon de la Franchise de Paris, nous avions remarqué
une demi-douzaine de franchises consacrées au commerce
des cartouches d’encre recyclées. En voici une que
nous n’avions pas encore présentée à nos lecteurs.
 «Nous sommes fabricants de kits
de rechange et nous achetons nos
encres uniquement en Suisse et
en Allemagne», lance d’emblée Robert
Cuadrat qui a créé Encre Service
voici moins de deux ans et compte 8
points de vente. Au Salon, il affirme
avoir fait un tabac : «Nous avons récolté
220 fiches de candidats». Il entend se
différencier de ses concurrents sur le
plan de la qualité, ce qui n’est pas évident
pour le profane. «Il faut comprendre que
le marché de l’encre et des cartouches
recyclées, c’est une véritable jungle :
on vend tout et n’importe quoi, sans
aucune garantie. Vous pouvez acheter à
Rotterdam un container d’encre fabriquée
en Asie pour un prix dérisoire. Mais, ensuite,
si les têtes des imprimantes sont bouchées,
les clients mécontents vont défiler dans le
magasin». Robert Cuadrat s’affirme
aussi comme le franchiseur le moins
cher sur le marché : «Avec 20 000 €
HT, chez nous, vous pouvez vous lancer.
Nous sommes distributeurs européens
exclusifs des machines Master Cartridge,
fabriquées en Asie, qui présentent
aujourd’hui le meilleur rapport
qualité/prix. 250 points de vente dans le
monde ont été équipés avec ce matériel
au cours des trois dernières années».
Enfin, Encre Station n’exige pas
d’exclusivité d’activité : «Vous pouvez
monter un corner dans un magasin de
photo ou d’informatique, ou encore vendre
de la téléphonie, du matériel photo et
informatique. Ce sont des produits qui se
marient bien».
| Une franchise light |
 On l’aura compris cette enseigne propose une formule de partenariat
assez légère puisqu’elle
n’exige pas d’exclusivité d’activité.
La surface de magasin requise est nettement plus petite
que celle de la plupart de ses concurrents, notamment de Cartridge
World et Cub’Ink.
Sur la qualité technique des procédés utilisés,
il est très difficile de se faire une religion
quand on n’est pas soi-même de la partie. Tous les franchiseurs – et
par voie de
conséquence leurs franchisés – affirment en effet
proposer les techniques les plus efficaces
et les plus économiques. Une chose est certaine : le marché existe,
il est appelé à se
développer mais la concurrence aussi, notamment sur Internet
où les offres se multiplient
à des prix compétitifs. C’est donc l’avenir
qui va départager ces enseignes. La capacité des
franchiseurs à suivre l’évolution technologique
sera sans doute déterminante. A priori, les
grands réseaux disposent de meilleures armes pour y faire
face que les petits, mais, sur
de nouveaux marchés, on a déjà vu des outsiders
s’imposer assez vite sans moyens
considérables. C’est sans doute le pari de Encre Service. |
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| CARTE D'IDENTITE |
Lancement du réseau : octobre 2004
Surface du magasin : 30 à 40 m2
Investissement : 20 000 €
Droit d’entrée : 5 000 €
Pas de royalties
Redevance publicitaire : 100 € par mois
Chiffre d’affaires : 10 000 à
15 000 € par mois pour le
pilote implanté à Clichy
Principaux concurrents : Cartridge World,
Encre Station, Cub’Ink |
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