COMBIEN ÇA COÛTE ?

BUSINESS PLAN
LE NERF DE LA GUERRE

Revue PIC-INTER - n°304 - MAI - JUIN 2007

Outil de communication et de management, le Business Plan est l’indispensable support pour présenter un projet de création aux futurs financiers.

Souvent perçue comme rébarbative, la réalisation d’un Business Plan est pourtant un des actes décisifs dans un projet d’entreprise. Un acte qui permet au créateur d’y voir plus clair, de la création à la vitesse de croisière. Indispensable, cet acte doit conjuguer rigueur et créativité. «Ce dossier a pour objectif, entre autres, d’aider les créateurs à trouver les fonds nécessaires à la réalisation de leur projet. Ils doivent séduire banquiers et investisseurs et les convaincre de la pertinence de leur démarche, indique Sébastien Darreau du groupe Banque Populaire. Peu ou pas de méthodologie dans la constitution de son projet et un futur entrepreneur risque d’être vite submergé». Véritable fil conducteur, le Business Plan est la trame permettant d’appréhender les décisions à prendre et, surtout, d’éviter les déconvenues liées à une insuffisance de préparation. Au fur et à mesure de l’élaboration de cet outil, l’entrepreneur a ainsi l’occasion de s’interroger sur la justesse de son idée et la validité de ses hypothèses financières.
«Lorsque nous recevons un futur commerçant, nous demandons un document concret et rigoureux qui devra regrouper l'ensemble détaillé des composantes du projet. Au-delà d’être convaincant, ce document doit être clair et précis pour nous permettre de l’évaluer», précise Sébastien Darreau. En d’autres termes, le créateur se doit de communiquer juste. Une insuffisance de communication, voire une dissimulation, est une condamnation, parfois rédhibitoire, du projet. Indispensable aux yeux de notre banquier : Ne pas bâcler son Business Plan mais, inversement, ne pas décourager son interlocuteur avec des informations et des tableaux alambiqués qui le rebuteront.
«La trésorerie, surtout celle de l’année de démarrage, est un point essentiel pour tout créateur. Si celui-ci demande un découvert imprévu, le banquier n’est pas du tout content car il ne supporte pas d’être mis aux pieds du mur», affirme Sébastien Darreau.

Sébastien Darreau énonce les points les plus importants devant apparaître sur un Business Plan cohérent :
•La présentation du créateur,
•Le statut juridique,
•Le concept,
•L’équipe,
•Le produit,
•Le marché, la concurrence,
•La stratégie de développement,
•Les prévisions financières (investissement, financement initial, charges, chiffre d’affaires etc..)
•Le compte de résultat prévisionnel (de 1 à 5 ans maxi)
•Le plan de trésorerie

UNE AIDE ? A QUEL PRIX ?
Est-il utile de se faire aider par un professionnel? Sébastien Darreau conseille de se faire assister par un expert comptable pour valider le Business Plan, ou mieux, se faire aider dans son élaboration. «Et puis, c’est toujours intéressant de solliciter un avis extérieur». Un professionnel habitué aux chiffres va immédiatement à l’essentiel et repère les incohérences d’une présentation. Habitué à rencontrer des entreprises de taille et d’activités diverses, il compare et apporte au créateur une connaissance éclectique. L’apport d’un professionnel permet, aussi, de bénéficier de contacts avec les partenaires financiers. La signature d’un expert-comptable reconnu est appréciée des financiers. Recourir à l’expertise d’un professionnel pour échafauder un Business Plan a un coût. L’ expert-comptable est un prestataire de services. Pour travailler avec lui il faudra définir à l'avance,de manière très précise, le cahier des charges du cabinet et la rémunération prévue. Le taux horaire est de l’ordre de 50 € à 200 €. L’élaboration d’un Business Plan peut coûter de 500 € à 1 000 €. Si la fourchette est large, les tarifs restent inférieurs à ceux des avocats qui peuvent demander de 300 € à 500 € de l’heure voire plus pour les gros cabinets d’avocats en droit des affaires. Certaines sociétés proposent sur Internet des kits pour construire son Business Plan. Chez NetPME, on propose un kit qui contient un modèle de dossier de présentation de business plan et un progiciel permettant de réaliser des prévisions d’exploitation et de trésorerie pour 60 €. Un modèle de dossier de présentation de business plan à compléter, pour 25 €. Un progiciel permettant de réaliser des prévisions d’exploitation et de trésorerie selon un cadre préétabli sur une durée de 12 mois et un compte d’exploitation sur 10 ans pour 45 €, soit au total 130 €. Moins cher que chez EBP qui propose un logiciel complet à 178 €. Mais attention, avec ces logiciels, le créateur navigue en roue libre alors qu’un expert permet d’éviter les erreurs et d’aller plus vite. Que le Business Plan soit réalisé par un futur créateur ou par un expert et qu’il soit le meilleur au monde, il faudra rester objectif en prenant du recul. Le plus important est de se mettre à la place du banquier ou de l’investisseur qui lira ce projet pour la première fois. S’il est séduit, c’est gagné !

LES ADRESSES DE PIC
Ordre des experts-comptables : www.experts-comptables.org >> Rubrique experts-comptables Média
Pour un modèle de compte de résultat gratuit : www.affactasser.com
Le kit Business Plan : www.arthur-profits.net ou www.ebp.com
Modèles de lettres et de contrats : www.contrats.biz
Un banquier : www.bpvf.banquepopulaire.fr

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