COMMERCANT

LIBRAIRIE DE LA MODE…
ÉRUDITE

Revue PIC-INTER - n°304 - MAI - JUIN 2007

Murcia Prada, Christian Lacroix, Jean-Paul Gaultier et beaucoup d’autres, concourent à la gloire de la haute-couture. Depuis le 2 janvier 2007 la Librairie de la Mode assure leur éternité, ainsi qu’à tous les designers, stylistes, chefs de produits et amateurs branchés qui hantent les murs de ce temple de la mode, le premier en France.

Si les diffuseurs de presse ont toujours distribué les classiques revues de mode, les grands titres internationaux n’ont jamais trouvé droit de cité dans leurs rayons. Les professionnels de la mode, en particulier, étaient obligés de les commander. Que faire ? Inventer une librairie spécialisée. Ainsi fut créée la Librairie de la Mode. La petite histoire veut que l’origine de ce concept soit allemand. Depuis le 2 janvier 2007, on ne peut passer devant les vitrines sans jeter un œil à l’intérieur de la plus spécialisée des librairies de France en matière de mode. Au cœur du quartier des Halles à Paris, une grande boutique - pas moins de 120 m2 - occupe deux étages d’un immeuble qui fait l’angle des rues Pierre Lescot et de la Grande Truanderie.

On rentre dans la librairie comme on pénètre dans un havre. Et là dans une antre pour professionnels et fashion addicts, on découvre le paradis de la mode… imprimée. Jean-Jacques Agati, le Directeur général de la filiale française de Mode…information, est aujourd’hui à la tête d’une librairie qu’il veut élever au rang de véritable institution nationale. Il explique la genèse de ce projet. «Fondée en 1957 par Heinz Kramer dans une petite ville proche de Cologne, le
groupe Mode…information est le spécialiste de la distribution des outils d’information de l’univers de la mode, du design, du graphisme, de l’intérieur, de l’automobile, de la cosmétique, du marketing et des différentes industries. Les dirigeants ont voulu mettre leurs compétences à la disposition de tous les publics». La société allemande compte 400 salariés, près de 60 000 clients dans le monde, des bureaux en Europe, au Mexique et en Thaïlande, une centaine de collaborateurs à l’international et des distributeurs partenaires dans 85 pays. «La Librairie parisienne est la première du groupe à ouvrir ses portes depuis la fondation de la société», précise Jean-Jacques Agati. Une deuxième Librairie de la Mode a ouvert ses portes à Londres.

SANCTUAIRE DE LA MODE…
Ce qui fait la spécificité de cette librairie, «sanctuaire de la mode» comme la nomme ses aficionados, ce sont les livres d’art, cahiers de tendances et sélection de dessins contemporains ou ethniques côtoyant les revues nationales et internationales qui se déploient sur les rayons. We Ar, Gap Japan, Bloom, Collezioni, Provider, tous les grands magazines masculins et féminins de luxe..., autant de publications de prestige, spécialisées et professionnelles, qui donnent une idée des tendances mondiales aussi variées que la conception de lignes, de nouvelles matières ou des couleurs de demain. L’Europe est bien représentée – France, Italie, Allemagne, Pays-Bas, Grande Bretagne – mais les USA, l’Extrême-Orient et l’Europe centrale tiennent une place de choix en tête de gondole.

Les salariés sont des passionnés qui conseillent les clients. Huit personnes qui font entièrement partie de l’atmosphère que dégage les lieux. Les vendeuses ( Bac + 5 et BTS) ont lu tous les beaux livres et revues vendus dans la librairie et sont donc aptes à orienter, conseiller, guider le client vers les ouvrages diffusés par plus de 100 éditeurs, tous présents en rayon. «Elles ont, en plus, suivi la formation continue de la maison. Ce qui leur permet d’être efficaces», détaille Jean-Jacques Agati. Le fonctionnement quotidien de l’entreprise se subdivise en autant de pôles regroupant pour la plupart les grands secteurs thématiques du monde de la mode et des tendances.

Car au delà d’être une librairie, elle est un véritable lieu d’échange, de vie, de rencontres et d’informations. Elle est à la fois un endroit de promenade et de découverte, un pôle culturel mais aussi et surtout le point de rendez-vous des experts en tendances du monde entier. «Nous les recevons au premier étage. Ils sélectionnent les informations, les décryptent, les examinent pour pouvoir transmettre leurs prévisions de tendances 24 mois à l’avance», précise Jean-Jacques Agati. Un cahier de tendances coûte entre 1 500 € et 5 000 €. Mais avec un tel outil, si onéreux soit-il, impossible pour une styliste de louper les courants forts qui définissent les saisons.

ET DES PROS
Au risque de se répéter, rappelons que la Maison dispose d’un savoir-faire unique en matière de prévisions des tendances de styles, de matériaux et de coloris. «Nous mettons à la disposition des professionnels des cartes de couleurs qui sont codifiées pour permettre le choix de la couleur la mieux adaptée à la communication visuelle, aux messages que les professionnels souhaitent faire passer. Ce système bénéficie de l’expertise de Pantone, référence incontestable en matière de communication couleur». La ligne est donnée : ici pas d’amateurisme. La plupart des clients qui fréquentent les lieux interviennent dans la décoration, les cosmétiques, les transports, la téléphonie ou encore l’architecture. «Nous parlons aussi de béton transparent, d’odeur dans les voitures, d’aménagement de sièges sociaux». Au-delà des tendances industrielles et pour éviter de se cantonner à la mode pure, Jean-Jacques Agati a l’intention d’ouvrir les portes de la librairie aux bijoux et de dérouler le tapis rouge à la décoration intérieure, un secteur où Italiens et Portugais font mouche.

Beaucoup d’étrangers fréquentent les lieux. Les pays les plus représentés : la Turquie, deuxième fabricant de prêt-à-porter après la Chine, le Brésil, le Japon et le pourtour méditerranéen. La Librairie de la Mode devrait exploser puisque la direction prévoit d’augmenter chaque année son chiffre d’affaires avec une clientèle CSP+, plutôt jeune. De son côté, Mode…information souhaite poursuivre ses implantations. Objectifs : développer, dans les grandes capitales mondiales, les succursales et ouvrir des franchises.

CARTE D'IDENTITE
NOM DE LA SOCIÉTÉ : Mode…information NOM DU MAGASIN : Librairie de la Mode DATE D’OUVERTURE EN FRANCE : 2 janvier 2007 NOMBRE DE SALARIES : 8 PANIER MOYEN : > à 200 € PASSAGES EN CAISSE : 325 en janvier. 400 en février. MEILLEURES PÉRIODES : janvier, février, mars et juillet. Septembre et octobre au moment des salons de prêt-à-porter.

Sommaire numéro n°304

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