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CONSEIL
UNE LEVÉE DE FONDS POUR LES COMMERÇANTS - C’EST POSSIBLE !
Revue PIC-INTER - n°311 - Juillet - Août 2008
 Crésus devient un acteur
incontournable dans le monde de la
vente de montres de luxe d’occasion.
La société lyonnaise , qui propose
ses produits dans un luxueux magasin
et sur son site internet , vient
d ’ effectuer une levée de fonds de
800 000 € auprès d’une société
d ’ investissement : Alto Invest . Les
explications de Christian Odin,
Président de Crésus.
Christian Odin est depuis
30 ans installé dans la bijouterie
traditionnelle et, depuis 1993,
dans l’achat-vente en seconde
main de chronos, montres, bijoux
anciens et contemporains de joailliers
mythiques. Dans son luxueux magasin
lyonnais de 200 m2, ce passionné a
fondé sa réussite sur le sérieux et
l’organisation de sa structure alliés au
développement internet du négoce
d’objets horlogers haut-de-gamme de
seconde main. Basé sur l’idée que «ce
qui est inutile pour l’un peut être recherché
par l’autre», Christian Odin a développé
son concept sur un marché de l’occasion
ou rien d’organisé n’existait vraiment.
Ce lyonnais discret travaille avec
les plus grands marchands français,
allemands, belges, italiens. Grâce à ses contacts avec les maisons de vente aux
enchères et les plus grands collectionneurs,
il déniche les produits les plus
rares. Chez lui le rêve devient réalité :
on peut trouver la montre d’un sportif
connu, d’un golden boy américain, d’un
coureur automobile, d’un Gatsby le
Magnifique… ou tout simplement faire
la rencontre d’une belle inconnue…
En 2007, décidant d’innover et de
consolider son positionnement sur
internet, Christian Odin réalise une
levée de fonds de 800 000 € auprès
d’Alto Invest. Cette société est
spécialisée dans l’investissement
dans les PME et propose des fonds
d’investissement de proximité.
Cette société de gestion de portefeuilles
est leader en France dans ce
type de fonds.
PIC : Pourquoi avez-vous réalisé
une levée de fonds ?
Christian ODIN : Lorsque j’ai créé
mon site internet de ventes en ligne,
cresus.fr, je n’envisageais pas un tel développement.
Alors que je propose des
montres entre 8 000 et 10 000€, j’avais
environ 4 500 visiteurs par jour et une
croissance à deux chiffres chaque année.
C’est simple, je réalise le tiers de mon
chiffre d’affaires sur internet. Alors
pour développer la notoriété du site et
augmenter les achats, j’avais besoin de
stocks et de marchandises de plus en
plus belles. Je devais acheter mieux, or
les achats se font au comptant.
Comment avez-vous trouvé votre
société d’investissement ?
Je n’ai pas eu beaucoup de mérite
puisque Alto Invest m’a démarché.
J’étais très souvent présent dans des
forums et les salons. Je suis intervenu
au Salon des Entrepreneurs. Ils ont
suivi notre activité. Puis ils ont réalisé
un audit assez sévère. L’observation, de
part et d’autre, a duré 6 mois.
Quels ont été vos arguments
pour les convaincre ?
Mes résultats ont été convaincants avec
16 000 pièces vendues en 13 ans et un
chiffre d’affaires de 3,38 millions
d’euros. Le potentiel de notre positionnement
et le professionnalisme de mes
équipes leur a plu immédiatement.
Mais j’ai d’abord prouvé que notre
activité de négoce d’occasion était très
réglementée et que j’avais une sérieuse
expérience en la matière. Ils ont pu
constater qu’il y avait une traçabilité
totale quant à l’origine des produits. J’ai
rassuré cet investisseur de la même
façon que je rassure des clients qui
n’hésitent pas à payer plus de 10 000
euros pour une montre d’occasion.
Transparence et sérieux ont été les deux
meilleurs moyens pour convaincre cet
investisseur, surtout que mon souhait est
de labelliser le marché de l’occasion.
Il n’est pas courant qu’un commerçant
réalise une levée de
fonds. Estimez-vous que vous êtes
un précurseur ?
Un commerçant est un entrepreneur
comme un autre. Il n’y a pas de raison
qu’un commerce soit considéré comme une entreprise différente des autres
par les acteurs de la finance.Nous
restons une entreprise traditionnelle.
Pourquoi ne pourrait-on pas
contacter un capital-risqueur ?
Oui,je suis peut-être un précurseur.
Ne craigniez-vous pas de
perdre votre indépendance ?
Je suis très heureux de l’arrivée
d’Alto Invest qui va nous permettre
d’accélérer un développement dans
tous les domaines mais j’ai tenu à garder
mon indépendance. La répartition du
capital est la suivante : 80, 65% pour
Crésus et 19, 35% pour Alto Invest.
Vous constatez que nous préservons
amplement notre autonomie et que
nous n’avons pas les mains liées.
Que conseillez-vous à un commerçant
qui voudrait réaliser une
levée de fonds ?
Il est indispensable d’être positionné
sur un réel marché où la rencontre
entre le produit et le client est quasi -
fusionnelle. Mais Il faut être conscient,
la levée de fonds ne vas pas apporter
un nouveau marché. Elle va consolider
l’existant. Il est indispensable de
s’entourer de conseils éminents, de
personnes dont c’est le métier. Moi j’ai
fait appel à des gens qui avaient déjà eu
l’expérience. On ne peut pas faire dans
l’amateurisme. Il y a de nombreuses
structures spécialisées dans ce type de
rencontres. C’est vrai, le commerçant est souvent seul, c’est un peu l’oublié
dans le monde de la finance. Il doit sortir
de sa bulle, surtout en région.
Quels sont vos objectifs ?
Je suis très heureux de l’arrivée d’Alto
Invest dans le capital de Crésus.Cet apport
va me permettre de me développer dans
deux domaines : l’achat de nouveaux
produits, des montres mais aussi des
bijoux d’occasion de marques prestigieuses.
Je veux augmenter le nombre
de références dans mon magasin et sur
le site internet. J’ai 8 salariés mais je
compte embaucher un e-commerce
manager. J’envisage également l’ouverture
d’une nouvelle boutique à Paris pour
atteindre un objectif de 9 millions
d’euros de chiffre d’affaires à fin
2012, dont 50% sur le Web. Mes
montres sont garanties 1 an.Avec mon
nouveau label «Crésus Millesima»
pour les montres de moins de 12 mois
qui sont proches du neuf, j’offre une
garantie de 2 ans et une livraison
gratuite dans toute la communauté
européenne. J’ai même envisagé le prêt
d’une montre en cas d’intervention
technique pendant la garantie et une
assurance contre le vol et la casse
pendant 12 mois.Voilà des preuves, s’il
en fallait, que je suis sûr de mon
concept. C’est certainement ce qui a
convaincu Alto Invest.
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