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CONSEIL
COMBIEN ÇA COÛTE ?
LA PUBLICITÉ SUR
QUATRE ROUES
Revue PIC-INTER - n°316 - Mai - Juin 2009
Pour se faire connaître,
attirer le consommateur
sur le point de vente
et le fidéliser, une
a l t e r n a t i v e à l a
publicité traditionnelle
: la pub sur son
véhicule.
Le succès d’une publicité
est important pour une
enseigne. C'est même une
question de survie. Presse,
télévision, radio, affichage, cinéma,
catalogue, les supports ne manquent
pas mais tous n’ont pas le
même impact et les tarifs sont
souvent jugés prohibitifs. De plus,
le consommateur toujours plus
sollicité par une offre pléthorique
de produits, est difficile à séduire.
Il est aussi plus exigeant et plus
infidèle. Face à ce client versatile,
saturé d’images et de messages,
faire sa pub est devenu un exercice
d’acrobate. Aujourd’hui, ce n’est
plus au client de s’adapter au
commerçant mais au commerçant
de s’adapter au client qu’il faut
aller chercher, conquérir et
fidéliser. Faire parler de soi est
donc vital pour un commerçant,
quelle que soit la taille de son
entreprise. Pourtant, nombre de
TPE ont un budget communication
réduit comme une peau de
chagrin. L’erreur qui augmente la
facture est de vouloir toucher
tout le monde à la fois. Mais en
actionnant les bons leviers, il est
possible de se faire connaître
sans se ruiner. L’astuce ? Le coup
de pub sur une voiture.
C’est le principe du «street
marketing» ou marketing de
rue qui permet de communiquer
au moindre coût en utilisant le
«covering» (marquage publicitaire
adhésif recouvrant la carrosserie
entière et les vitres d’un véhicule).Ce type de publicité peut utiliser la
propre voiture du commerçant
mais aussi celles de particuliers qui
acceptent, moyennant une petite
rémunération, de servir de support à
une campagne publicitaire. Ce concept
rassemble plusieurs avantages : la
mobilité du message pour un prix
largement inférieur aux supports
classiques ; la rencontre avec le
consommateur au bon moment, au
bon endroit avec le bon support et le
bon message car une publicité en
mouvement touche un public
beaucoup plus large qu'une affiche
placardée sur le bord d'une route. Et
cerise sur la gâteau : le coût de ce
type d’opération se révèle bien
plus abordable que celui d’une
campagne d’affichage 4x3 sur le
support adéquat, de 20 000 € à
75 000 €, puisqu’il s’élève à
environ 1 000 €.
La technique permet
d’habiller un véhicule à
l’enseigne du magasin,
d’annoncer et de médiatiser
des évènements particuliers
durant tous les déplacement
de la «voiture-pub». Le
message publicitaire est
imprimé sur un autocollant
appliqué temporairement
sur la carrosserie ou sur la
vitre arrière du véhicule (transparent
pour le conducteur). Le budget :
300 € pour un message simple
(impression et pose). 800 €
(impression et pose) si on choisit le
«semi-covering» et de 1 000 € à
5 000 € (impression et pose) pour un
«total-covering». Le prix est un peu
plus élevé – un supplément de 250 €
à 1 500 € – si l’on demande une
création graphique. Sans risque pour la
peinture de la carrosserie, l’adhésif suit les courbes
de la voiture. Il se retire
facilement mais peut
rester en place plusieurs
années s’il est de bonne
qualité et posé selon
les règles de l’art. Pour
le commerçant qui
voudrait faire sa pub sur
plusieurs voitures de
particuliers, c’est possible,
mais il faut les payer afin
qu’ils roulent beaucoup.
Nombreux sont ceux qui
sautent sur l’occasion
pour amortir leurs
dépenses de déplacement.
Les tarifs réclamés par
les propriétaires de
«v o i t u res-sandwic hs»
s’échelonnent de 40 € à
plus de 500 € par mois
selon la surface décorée. Encore
faut-il s’assurer que le propriétaire
de l’«auto-sandwich» ne la laisse pas en
permanence dans son garage.
Les études démontrent que nos
concitoyens doivent voir une publicité
parfois jusqu’à 27 fois avant de passer
à l’action.Avec le «covering», impossible
de rater les messages.
 Sommaire numéro n°316
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Vente de commerce de services
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